Pessoa Executiva de Novos Negócios

Job description

A Magrathea Labs é uma empresa especializada no desenvolvimento de produtos digitais usando engenharia de software, UI design, ciência de dados e métodos de desenvolvimento ágeis.


Nós entregamos serviços e produtos de software que vão da proposta, passando pelo ciclo de vida de desenvolvimento, até a entrega. Por isso, ao trabalhar conosco você terá contato com profissionais que possuem diversas experiências em projetos e clientes variados.


Sua missão será atuar com o time de vendas, fazendo a venda de campo (field sales) com suporte dos pré-vendendedores e do time de técnico. Você também atuará com consultoria de novos negócios, prospectando novos clientes para os serviços da Magrathea, auxiliando-os a transformar suas ideias em negócios de sucesso.


Oferecemos

  • Salário fixo compatível com o mercado (CLT: férias, 13º, FGTS, etc.);
  • Comissões sobre vendas;
  • VR ou VA;
  • Plano de saúde Bradesco Nacional;
  • Seguro de vida;
  • Investimento em cursos e livros;
  • Patrocínio para eventos;
  • Horário flexível (mesmo!);
  • Desconto em serviços de parceiros.

Job requirements

Responsabilidades e resultados esperados

  • Atuar na prospecção de novos clientes para os nossos serviços;
  • Atuar nos leads vindos da estratégia de prospecção ativa realizada por pré-vendas;
  • Prospectar oportunidades em nossa base de Leads já qualificados;
  • Atuar como Key Account e gerenciar expectativas nos contratos fechados, acompanhando com o time de engenharia a entrega dos projetos;
  • Fazer o levantamento de necessidades técnicas para apresentação de soluções;
  • Desenvolver, com suporte do time de engenharia, soluções técnicas e casos de negócio;
  • Se relacionar com os clientes, identificando problemas que podem ser solucionados com nossos serviços ou produtos;
  • Gerenciar a carteira de clientes e o funil de oportunidades de vendas com a utilização do CRM Pipedrive;
  • Participar na construção de propostas comerciais e na negociação de contratos;
  • Gerir o pipeline de vendas, fazendo o acompanhamento das oportunidades e follow up com clientes;
  • Viajar para visitar clientes.


Atividades complementares

  • Se manter informado sobre novidades e movimentações na indústria de software;
  • Participação em comunidades de tecnologia;
  • Compartilhar conhecimento por blog e palestras em eventos internos ou externos;
  • Investir em projetos internos que melhorem a qualidade e eficiência do nosso trabalho.


Habilidades obrigatórias

  • Experiência em vendas B2B (em empresas de tecnologia ou consultoria é plus);
  • Experiência em vendas B2B de serviços de desenvolvimento de software;
  • Excelente comunicação verbal e escrita;
  • Habilidade de negociação e relacionamento (queremos pessoas que construam relações de confiança);
  • Orientação para resultados;
  • Empatia;
  • Ter carteira de clientes ou excelente rede de contatos é diferencial;
  • Ter formação técnica em computação ou engenharias é diferencial;
  • Resiliência e inteligência emocional para contornar rapidamente situações de crise;
  • Inglês avançado.